瑞银拼多多GMV三年将超2万亿 薄弱公众沟通能力成主要短板

3月初?#20998;?#26368;大的金融控股集团瑞银UBS发布了一份长达39页的拼多多发展报告该报告由UBS Evidence Lab历时超过3个月完成

瑞银分析认为作为2.0代电商拼多多已经成为中国第二大电商平台并且仍将?#26377;?#39640;速增长

瑞银预测2021年拼多多的年活跃用户将达6.28亿与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平2023年拼多多的用户年平均消费将达3823元超越以高客单价为代表的京东当下的水平

瑞银预测2021年拼多多的年GMV将赶超京东达2.07万亿元截至2018年底拼多多的年度GMV为4716亿元同?#20173;?#38271;234%京东的年度GMV为1.67万亿元同?#20173;?#38271;29.5%据此推算瑞银认为在接下来的3年内拼多多将至少维持60%以上的GMV年复合增长率

瑞银指出据用户调研数据显示拼多多的一个另类标签是?#30333;?#26377;趣的购物场所?#20445;?#20294;薄弱的公众沟通能力已成为公司发?#27807;?#37325;要短板自IPO以来拼多多在打击山寨打击假冒伪劣方面取得了长足进步但直到现在公司依旧没有采取更多有效措施让商家和消费者了解平台为此所做的改进瑞银举例称拼多多现在所遭遇的形象问题让其想起过去几年的淘宝网IPO之后淘宝网在这方面取得了巨大进?#20581;?#30456;?#29616;?#19979;拼多多在平台形象方面仍有非常多的工作要做

瑞银预测2021年拼多多年活跃买家将达6.28亿用户平均年消费达3296元按此计算拼多多2021年的年GMV将达2.07万亿元

瑞银分析指出中国仍在蓬勃增长的电商市场体量足够阿里巴巴和拼多多在接下来的一段时间内共存共进同时瑞银认为拼多多基于新电商模式所践行的C2M代表电商未来的发展方向在这条正确的道路上目前的拼多多仍处于起步阶段尚不能言成功

消费频率?#20013;?#22686;长 用户留存率领先

瑞银指出?#33322;?#33267;2018年底拼多多的年活跃用户为4.18亿阿里为6.36亿京东为3.05亿按用户数计算拼多多已经是中国第二大电商平台

瑞银的调查结果显示不同于其他电商平台拼多多在中国已经拥有极高的知名度但仍有很多人?#28216;?#23581;试使用拼多多基于各项数据与分析瑞银认为随着平台的升级与发展将有更多用户尝试拼多多并且更频繁地在该平台购物

瑞银调查后认为不同于其他电商平台拼多多在中国已经拥有极高的知名度但仍有很多人?#28216;?#23581;试使用拼多多

在已有用户留存率方面拼多多?#20013;?#20445;持领?#21462;?#29790;银援引极光大数据表示拼多多APP的7天保留率高于所有竞争对手QuestMobile数据则表明拼多多APP的30天保留率较2017年底提升了11%

瑞银调查结果显示拼多多既有用户的消费频率在?#20013;?#25552;升2017年拼多多用户的人均订单数为17笔2018年该数字已经攀升至27笔瑞银认为拼多多用户的复购率将在接下来几年内保持增长随着高客单价商品的扩充平台ARPPUAverage Revenue Per Paying User每付费用户平均收入也将实现高速增长相较其他电商拼多多能更有效地调动用户的消费积极性有效匹配消费需求快速提升消费频率

瑞银指出尽管面临强大的竞争对手但拼多多在高度竞争中实现了?#21487;浮QuestMobile的数据显示拼多多与淘宝的重叠率已经接近50%瑞银预测认为在接下来的几年时间内拼多多仍将保持高渗透率

瑞银指出尽管面临强大的竞争对手但拼多多在高度竞争中实现了?#21487;浮?/p>

未来几年内实现全品类和全产品

瑞银面向中国1至4线城市1433名消费者的调查结果显示用户选择拼多多的最主要原因是更低的价格以及丰富的商品品类?#20445;?#20294;瑞银分析认为相较更?#22270;?#26684;的?#25856;ƣ?#25340;多多在丰富的商品品类方面仍有很多工作要做这也是拼多多未来最大的进步空间之一

瑞银指出此前的时间里拼多多说服大批商家与?#25918;品?#20197;最?#22270;?#20986;售大?#24247;?#21697;或是几件商品平台SKU品类较少这类大单量最?#22270;ۡ?#30340;模式特别?#35270;?#26381;装日化家居等类目这些品类也是拼多多的?#25856;?#25152;在

但随着时间的推移拼多多的定位逐渐向全品类靠拢平台必须提供越来越多的SKU以满足更多消费者的需求瑞银认为提供更多SKU是拼多多今年的首要任务平台将在未来几年内实现这个目标全品类全产品?#20445;?/p>

值得一提的是2018年下半年以来拼多多的SKU正在极速丰富并依靠更?#22270;?#26684;在多项标?#20998;型延?#32780;出相关数据显示2018年双十一至今的4个月时间里拼多多平台已经售出超过100万部最新款iPhone成为销量最大的电商平台同时拼多多也在家电3C等?#25918;?#26631;品上也维持着高速增长态势

瑞银预测2020年拼多多仍将维持远超互联网平均水平的利润率增速

瑞银认为拼多多在供应端的最大?#25856;?#26159;给商家?#25918;品教?#20379;了全新的增长机会以及更高的?#24230;?#20135;出比ROI

基于对零售商?#25512;放品?#30340;调查瑞银指出拼多多的广告ROI显著高于淘宝这有利于拼多多吸引更多商家并?#39029;中?#25552;升平台产品的质量截至2018年底拼多多平台已经拥有超过360万活跃卖家较2017年的200万接近翻倍

瑞银指出?#33322;?#26399;拼多多正在说服商家扩大每个类别的产?#20998;?#31867;商家普遍表示相较淘宝等其他电商平台拼多多提供了更吸引人的投资回报率但瑞银认为这一差距有可能在未来几年内相对缩小

瑞银分析认为拼多多的ROI?#25856;ƣ?#26356;多依靠其特殊的广告技术分布式AI所创造的高效供需匹配

有诸多?#25918;?#21830;向瑞银表示他们愿意加大对于拼多多的?#24230;?#21644;让利即便现在并没有在该平台实现盈利?#25918;?#21830;将拼多多视为新增获客的主要来源因为相较其他平台或是线下渠道的获客成本?#25918;?#21830;在拼多多的获客成本非常低

2018年双十一期间拼多多的日活用户为1.19亿位?#34892;?#19994;第二瑞银预测2019年淘宝和拼多多的日活用户?#25856;?#23558;愈发明显

不过瑞银也指出由于平台消费者的平均消费能力部分大?#25918;?#20173;对重注拼多多持摇摆不定的态度相关?#30340;?#20154;士则指出电商平台之间的竞争关系是部分大?#25918;?#19981;确定性的主要原因瑞银认为基于零售商?#25512;放?#21830;的高投资回报率这个问题有望得到解决

薄弱的公众沟通能力成发展短板

瑞银的调查结果显示平台声誉是拼多多的主要短板这主要出于公众对于拼多多平台山寨伪劣商品问题的既有成见瑞银认为自IPO以来拼多多在这方面打击山寨打击假冒伪劣取得了长足进步并且始终保持对售假商家的严厉处罚

瑞银指出薄弱的公众沟通能力是拼多多声誉短板的重要原因直到现在公司依旧没有采取更多有效措施让商家和消费者了解平台为此所做的改进瑞银举例称拼多多现在所遭遇的形象问题让其想起过去几年的淘宝网IPO之后淘宝网在这方面取得了巨大进?#20581;?#30456;?#29616;?#19979;拼多多在平台形象方面仍有非常多的工作要做

瑞银分析认为从长远看拼多多所?#24179;?#30340;C2M模式以及商家和产品扩容所带来的高强度竞争将自然解决山寨?#22270;游?#39064;

瑞银表示虽然拼多多仍处于C2M战略的初级阶段但我们相信基于庞大的?#20013;?#22686;长的用户数和?#20013;?#25913;进的广告流量匹配技术拼多多可以?#20013;?#21560;引更多高质量的商家

瑞银认为扶持国内优质产能从白牌到自主?#25918;ƣ?#26159;中国电子商务最大的机会从这一点看拼多多的C2M模式将创造一系列?#25918;ƣ?#21644;广阔的新需求

目前中国的制造业正处于激烈的竞争之中制造商和工厂都渴望并?#39029;?#35797;自己的?#25918;ơ?018年12月拼多多正式推出新?#25918;?#35745;划?#20445;?#25171;通生产与需求之间的信息流帮扶优质代工厂连接国内需求并迅速在制造?#30340;?#25472;起热?#34180;?#29790;银认为拼多多的C2M模式将逐渐取代让利促销?#20445;?#25104;为平台的核心驱动力在这条正确的道路上拼多多刚刚起步尚不能言成功

拼多多另类标签最有趣购物场所

瑞银调查结果显示用户对于拼多多的一个另类标签是?#30333;?#26377;趣的购物场所?#34180;?#23545;此瑞银分析认为尽管拼团只是拼多多的表象而非主要增长动能但拼团的游戏性和社交性创新了电商交互模式有效调动了用户的参与时长随着时间的推移这些用户活跃度将逐渐转化为购物支出

瑞银分析师在报告中表示很多用户倾向于与他人分享自己的购物体验拼多多是唯一能够很好满足社交需求的电商平台在参与调研的过程中团队分析师们也因为用户的分享乐趣而受?#28966;?#33310;

报告中瑞银谈到拼多多还存在几个重要的不确定的上行空间?#20445;?#27604;如孕育一个高端平台瑞银认为与阿里巴巴的天猫战略类似拼多多最终可能会开设第二个高端平台但这个平台一定是专注国内?#25918;ƣ?#32780;不会关注国?#21183;放ơ?/p>

然而鉴于阿里巴巴对于?#25918;?#21830;的主导地位即便这份主导力正在下降但在目前可见的?#27573;?#20869;拼多多要创造一个更高端平台依旧不太可行瑞银在报告中总结道

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[责任编辑wyhannahyang]

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