信用卡销售高薪及编制只是传说:潜规则"不能写入合同"

                  本期推荐证券日报2019-02-20 09:18

                  入职银行是很多?#35828;?#20174;业梦想,然而很多时候现实并不如表象一般光鲜。

                  春节过后,招聘、求职进入高峰期,《证券日报》记者通过多个网络招聘平台搜索职位,仅工作地点在?#26412;?#19968;地的“银行招聘”相关信息就有几万条,“高薪”是很多招聘信息的共同内容。记者以求职者身份在部分招聘平台注册,将求职意向选为“银行”类别后收到了大量面试邀请,其中,“信用卡销售”岗位占据了半壁江山。

                  不过,《证券日报》记者查看多个招聘信息并参?#29992;?#35797;发现,所谓的“高薪”只是传说,大多数信用卡销售业务员只能在人脉和梦想被“榨干”后主动或被动离职。

                  招聘信息数以万计

                  转正?#20449;?#31354;口无凭

                  “税后月薪12000-50000、五险一金、补充医疗、大专以上学历?#20445;?#26376;薪过万+无责底薪+五险一金+旅?#35859;?#36148;+学历不限?#20445;?#25910;入上不封顶、年薪百万元不是梦”……通过网络招聘平台搜索职位,《证券日报》记者收到了大量“信用卡销售”相关的面试邀请,不少招聘信息写着“年后换工作报名中”。

                  这些招聘启事中,招聘公司全部标注为国内的各大银行以及部分外资行。其中,100%的招聘信息都宣称税后月薪在8500元以上,学历大多要求为大专或以上,还有部分岗位写着“优秀者可适当放宽学历”。同时,这些招聘信息的发布人则多标注为“**银行主任”、“**银行人事经理”、“**银行主管”等。

                  《证券日报》记者以求职者的身份回复了面试邀请并获悉,标注为“信用卡销售”的招聘岗位全部为劳务派遣形式。不过,几乎所有的招聘负责人都对记者表示:“业绩考核中表现好,可以转成银行编制”。

                  根据一则标注为某股份制银行信用卡销售的面试邀请,本报记者电话联系了招聘负责人“董主任”。在获悉记者有求职意向时,其直接表示:“你在?#26412;?#21527;?明天直接来面试就可以,入职会?#20449;?#35757;,前期跟着老员工学就可以。”

                  ?#40092;觥?#33891;主任?#34987;?#34920;示:“我们是银行招聘,不过刚入职是和第三方公司签订合同,工作满半年后,业绩考核好可以申请入行编。”

                  以某城商行为例,招聘负责人孙先生表示:“高考录取批次为第一批次本科和研?#21487;?#23398;历的,可在入职3个-12个月后转为‘行编’(银行编制),二本、三本学历则为派遣员工,银行编制和派遣同工同酬。大四、研三的同学?#37096;?#20197;在毕业前选择实习或兼职。”

                  另有部分招聘负责人在《证券日报》记者面试时介绍了业绩考?#35828;?#20855;体分数表,并?#20449;?#27599;年销售第一名可以转银行编制。不过,当本报记者询问该?#20449;?#26159;否落实在劳动合同中时,?#40092;?#36127;责人表示,“合同中不会显示,不过一直都是这样操作的,可以放心”。

                  从《证券日报》记者近日调查暗访的情况来看,只要面试时沟通顺畅、有上进心,几乎全部求职者都会被录用。而所谓的获得“银行正式编制”全部是口头?#20449;擔?#37096;分银行会设定一个周期在1年以上的考核期,考核?#35759;?#38750;常大;另有部分银行设定的考核周期为“不定期”。

                  某股份制银行的一位信用卡销售告诉本报记者:“新入职的销售人员往往通过‘杀熟’来完成业绩,等到人脉耗尽的时候主动或被动离职,因为很多银行签订的合同有最低办卡量要求,?#20013;?#23436;不成业绩,底薪可能还比不上倒扣的钱。”

                  绩效考核难保持

                  “高薪”只是传说

                  在具体薪资方面,所有招聘负责人都表示,与办卡量挂?#24120;?#23436;成绩效月薪肯定过万元。具体计算方法各银行有所不同,?#34892;?#38134;行按下卡量计算而?#34892;?#38134;行按卡种不同计算,还有银行根据新卡首刷(客户收到卡后激活并刷卡)等综合计算。

                  以总部在南方的某股份制银行为例,信用卡销售的薪资由如下方面构成:阶梯式无责底薪+核卡奖励+首刷奖励+生息奖励+白金卡佣金+五险一金。阶梯式无责底薪分为五个等级:2600元、3200元、4300元、5500元、7000元。根据招聘负责?#35828;?#20171;绍,一张普通卡激活后可获得4.3分,超过200分,该月份底薪为7000元,同时1?#20540;?#20110;30元。也就是说,每个月完成47张普卡(卡片需激活并首刷),至少可以拿到13000元。如果保证不了卡片的激活量,推销的数量需要成?#23545;?#22810;。

                  ?#40092;?#25307;聘负责人为了催促本报记者尽快签合同上岗,?#20849;?#20805;道:“入职前两个月,为防止新人由于客户少挣不到钱,我行有两个月的佣金保护期,只要进件就有提成,不用批卡就行。”同时,他也表示:“信用卡销售很累,很多人坚持不下来。”

                  某自称国?#20889;?#34892;信用卡业务的招聘负责人“罗主任”告诉《证券日报》记者:“试用期1个月,试用期内进件需要达到35张普卡,试用期过后每月最低的任务量是50张普卡。”

                  还有银行底薪?#31995;停?#20294;是单卡提?#23665;?#39640;。例如,某股份制银行底薪仅为1000元,但是个别高端卡?#20540;?#21345;额外佣金达到2000元/?#31354;牛?#26222;卡的单卡提成也达到150元/?#31354;擰?/P>

                  除了?#40092;?#25351;标,多家银行销售人员还要面临各级竞聘,一般以3个月为时间节点,每3个月在完成考?#35828;?#21069;提下完成一?#35859;?#21319;。由于?#30475;谓?#21319;关系到销售人员的底薪,相当于每个月都不能松懈。

                  根据《证券日报》记者面试获得的信息来看,要达到所谓的“高薪?#20445;?#32477;大多数银行要求销售人员每月的信用卡销量在100张以上。在和招聘人员的沟通中,有个别银行表示“每天会有5个左右的意向?#35797;?#21517;单分配到个人,帮助完成任务”。不过,绝大多数招聘负责人则表示,入职者需要以陌生拜?#26790;?#20027;,确实有做得不好的员工由于工?#23454;?#25110;者工?#23454;?#25187;机制而主动离职。

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